大家好!今天让小编来大家介绍下关于神龙汽车为什么卖不动_标致与雪铁龙共用一个4S店,法系车为什么这么紧张?的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。
文章目录列表:
1.全新用户品牌“知音” 神龙汽车全面向“以客户为中心”转型2.标致与雪铁龙共用一个4S店,法系车为什么这么紧张?
3.神龙汽车待遇怎么样
全新用户品牌“知音” 神龙汽车全面向“以客户为中心”转型
2月10日,2023神龙汽车文化节在武汉盛大举行。此次文化节,神龙汽车聚焦客户价值,发布用户品牌“知音”、升级“五心守护行动2.0”、推出神龙知音会员体系,陪伴用户焕新启航,共同开启下一个30年。
在2023神龙汽车文化节上,东风汽车集团股份有限公司总裁助理、神龙汽车有限公司总经理、党委书记陈彬还介绍了未来商品转型规划:今年上半年,东风标致408 X将正式上市;明年上半年,神龙汽车首款面向C端客户的智能电动SUV将面世;未来五年,神龙汽车将密集投放9款全新车型和多款改款车型,其中8款为新能源车型。
行业在发展、消费在升级,客户和品牌的关系发生着深刻改变。增量时代,产品为王,品牌是“甲方”;存量时代,客户选择更丰富,客户是“甲方”;到现在汽车急剧变革新时代,客户追求的不仅仅是物质功能的满足,更需要文化理念的高度认同。法系车和新时代客户在品牌文化、价值理念的追求高度契合。神龙汽车顺应客户心声,在2023神龙汽车文化节上正式发布客户品牌“知音”。
“知音”是神龙汽车客户文化的进阶,价值理念的共鸣,伙伴关系的坚实,能够为神龙汽车客户带来“品质知音(良心车 神龙造)、服务知音(五心守护行动)、生活知音(品味生活)”三大价值。
品质知音:良心车 神龙造
品质知音,即“良心车 神龙造”。在神龙汽车,“良心车 神龙造”不仅只是一句口号,更是在车辆安全、环保、驾乘等方面的精益求精。
安全方面,神龙汽车旗下东风雪铁龙、东风标致的主销产品,高强度钢板占比最高达80%以上;六横六纵太空舱结构;60余位全国劳模、工匠大师的匠心制造;546项功能安全或失效场景管控,守你一生安全。
环保方面,良心用料,绿色座舱。东风雪铁龙、东风标致现有车型从内到外全面使用绿色环保材料,车内空气质量10倍优于国标,3000种以上材料成分全方位监控环保。
驾乘方面,神龙汽车的车型长途不累、簸路不颠、弯道不飘。麋鹿测试已连续22年全球第一;百年大师级底盘调教;110处NVH静音设计打造静逸空间;171次达喀尔、WRC等全球顶级赛事冠军,将赛车技术实现民用化。
服务知音:五心守护行动2.0
在2023神龙汽车文化节上,“五心守护行动”升级至2.0版本,更加注重“家的感觉”、“人文关怀”和“品牌调性”。总体来讲,五心守护行动2.0包含10项创新政策、5项升级政策和3项延续政策。
买车放心:延续深受客户喜爱“7·1·5政策”。其中“7天可退换车”政策在2020年率先发布后,已成为行业标准,惠及更多客户的“7·1·5政策”是神龙汽车基于“良心车”的品质自信,对客户做出的坚定承诺。
用车安心:推出“三个一”权益,一是新增一项终身权益,全新推出原厂备件终身质保,一次消费终身保障;二是升级一项终身权益,救援升级为终身免费救援,救援车辆24小时待命,当您需要救援时,请打给神龙汽车,全国2小时必达;三是重启一项限时权益,应客户的强烈呼唤,7折保养合同重磅回归,让利客户,大家可在APP中下单抢购。
服务贴心:升级为“10+X”无界服务。“10”是将“不满意、就免单”的“八项服务承诺”升级为“十项”,新增维保记录数字查询和主动诊断告知两项服务承诺,未履行就免单。“X”是多场景满足客户新需求。神龙汽车推出“跑腿服务”:客户保养维修,神龙汽车免费上门取送车;“咨询服务”:超级APP全时在线,有求必应;“管家服务”:一站式管家服务群,对客户无微不至……未来,神龙汽车还将根据客户新需求、新场景,不断拓展新的服务边界。
换车开心:推出“超值三重礼”。一是不限品牌,推出超值换购礼;二是感恩老友,推出超值增购礼;三是共荐共享,推出超值积分礼。三重好礼,为新老客户创造价值、分享喜悦。
一路同心:神龙汽车实力宠粉,推出三项“悦享”体验。一是尊享千万元客户关爱基金,拒绝争议、先行赔付;神龙汽车将设立“见义勇为”奖,鼓励大家勇于承担社会责任;二是专享新法式交车礼,神龙汽车将为加入法系大家庭的车主朋友,打造充满仪式感、获得感、尊贵感的法式交车礼,让你在微信朋友圈尽情“凡尔赛”;三是创享车主社群,131X家族和索肖社区,都是客户分享欢乐、创享生活的家园。
同时,神龙汽车的总经理专线依然为大家开通。两年来,已经有3万客户向神龙汽车来电,客户反馈的问题、提出的建议,帮助神龙汽车改善了百余项工作项目和流程。通过神龙汽车的转变,让许多客户感受到了诚意,对法系车“路转粉”,真正“一入法系,终身法系”。
如今神龙汽车,不再是单纯追求销量和规模,而是追求个性、品味、人文的品牌调性,追求把客户服务做到极致,感动客户。五心守护行动从1.0升级至2.0,是从被动服务客户痛点到主动服务客户需求,从客户满意到客户信赖再到感动客户,品牌与客户的关系从“买卖”升级到“知音”。
生活知音:共创品味生活
生活知音,即共创“品味生活”。法系车主和粉丝都乐于追求个性、时尚、优雅的品味生活,神龙汽车发布知音会员体系。这是神龙汽车为粉丝专属打造的知音服务生态圈,包含成长体系、积分体系、荣誉体系,将为大家带来成长陪伴、尊贵服务、共创共享的法式品味生活。
首先是成长陪伴,彰显爱与归属。神龙汽车立足于东风雪铁龙131X家族、东风标致索肖社区两大客户社群,开展自驾、露营、美食、健身、萌宠、骑行等丰富的社群活动,为不同兴趣爱好的客户找到归属、找到“知音”。
尊贵服务,体现人文关怀。神龙知音会员体系,设定了从青铜到钻石的五大积分等级,将为广大客户带来丰富的兑换服务,其中将包含生日专属大礼、爱奇艺会员等数字化商品、购物平台生活商品、车辆服务商品等兑换权益。后续神龙汽车将根据客户需求,持续为客户带来更多选择。
共创共享,鼓励自我实现。神龙汽车真诚邀请客户,一起共创品牌和商品、社会公益活动、异业联盟合作等。神龙汽车的630万客户基盘、510万APP注册粉丝、500家供应链体系,月活38万的流量平台……所有这些资源都愿意向会员开放共享,将神龙汽车知音会员打造成网红、品牌代言人、商业合伙人,与客户共同成长。神龙汽车期待与更多的人同行,也相信一定会遇见更好的自己!
同时,品牌精心参与打造的中法文化之春、中国大学生音乐节、中国自行车国家队骑行等贯穿全年的重磅的IP活动,也将邀请客户共建共创,期待更多人加入。
另外,明星教练刘畊宏、首位登上巴黎高定时装周的中国设计师劳伦斯·许、湖南卫视主持人李锐以及东风雪铁龙131X家族和东风标致索肖社区的才艺达人们也热力助阵2023神龙汽车文化节。“凡尔赛操”“领潮大秀”“街舞表演”“车主合唱”……一个个动感、时尚的节目,燃爆现场,尽展法式魅力。
知音 知心 焕新启航!陈彬在2023神龙汽车文化节上表示,神龙汽车的三十年发展历程,历经了风浪,沉淀了底蕴,收获了“知音”。此刻,神龙汽车的使命就与“知音”一起,焕新启航,一同书写美好、绚丽的品味生活!
标致与雪铁龙共用一个4S店,法系车为什么这么紧张?
2月底,PSA官方公布了2019年财报。财报显示,2019年PSA集团整体营收达到了747.31亿欧元,调整后的经营利润为63.24亿欧元,同比增长了11.2%。汽车业务营收达到了589.43亿欧元,调整后的经营利润为50.37亿欧元,同比增长了12.8%,经营利润率更是达到了创纪录的8.5%。并入PSA仅仅两年的欧宝/沃克斯豪尔,2019年的调整后经营利润率达到了6.5%。
看到这样一份亮眼的财务业绩,法国私人银行Oddo?BHF的分析师称赞PSA的表现“非常稳健”,该业绩证实了PSA集团仍处于世界级汽车企业的“一流地位”。
需要指出的是,PSA的利润增长主要得益于成本控制和单车利润的提升。要知道,2019年,PSA的全球销量为3,488,930辆,同比下滑了10%。如果说全球销量的下滑未能给PSA这份史上最佳财务报表锦上添花,那么中国市场的销量下滑则给PSA带来了高达7亿欧的巨额亏损。
2019年,中国及东南亚地区的销量下滑最为严重,下滑幅度达到了55.4%,2019年全年销量仅为11.7万辆。而同期PSA在欧洲市场的销量达到了303万辆,同比下滑幅度仅2.5%。
更讽刺的是,唐唯实执掌PSA的六年里,PSA的全球销量持续增长,财务业绩屡创新高。而同期PSA在中国汽车市场的销量就像没了刹车一样无休止地下滑。带领PSA走向复兴的唐唯实,败给了中国市场。
依稀还记得,彼时刚刚履新的唐唯实在2014年接受采访时曾对中国汽车市场寄予厚望:“中国市场是非常重要战略的市场,在未来的两年中,中国将成为PSA最大的销售市场,在PSA迈向复兴的进程中,中国市场将会扮演非常关键的角色,因为它将很大程度上助力集团的全球发展。”?
然而时至今日,欧洲仍然是PSA的最大单一市场;被PSA寄予厚望的中国市场,一步步走向深渊。PSA在中国的合资公司神龙汽车,销量已经从2014年的70.4万辆跌到了2019年的11.4万辆。由于销量惨淡,PSA在中国的另一家合资公司长安PSA基本上已经名存实亡。
“中国市场变化较快,在中国速度越来越重要,我们现在的处境就是因为与市场变化脱钩所致。”唐唯实将中国市场的下滑归结为中国合资公司的运营效率低下。去年唐唯实曾对外抱怨“中国合资公司的决策机制慢得令人难以忍受“。他解释称,“PSA欧洲的情况与中国不同,我们不需要与合作伙伴达成一致。但在中国我们占50%,合资公司需要股东双方在每个决策环节上都达成一致,所以决策速度会比较慢。”
然而,PSA在中国的困境绝非决策慢那样简单。在中国汽车流通协会副秘书长罗磊看来,神龙汽车艰难的处境是产品、品牌、营销、服务综合因素影响的结果。笔者要说的是,也不能忽视中国汽车市场变化带来的影响。
直到PSA销量出现下滑的2016年之前,中国车市持续高速增长。国内汽车消费需求旺盛,市场包容度较高。与此同时,中国本土汽车品牌很难与合资品牌对抗。良好的市场环境客观上造就了很多合资品牌的持续增长。然而到了2017年,中国车市的增速逐渐出现了下滑迹象,市场竞争更为激烈。时至今日,大众成为中国汽车市场上的绝对霸主,丰田和本田紧随其后,留给其他合资品牌的生存空间越来越小。
也应看到,中国汽车市场与欧洲汽车市场有很大的不同。中国消费者更看重车辆的大空间、舒适性和经济性,而欧洲消费者更倾向于车辆的行驶质感和操控性。因此,燃油经济性高、稳定可靠的日系车在中国市场更受青睐。对于注重行驶质感的欧洲车好感一般。此外,廉价车对中国低收入阶层同样非常具有吸引力。
遗憾的是,在中国汽车市场长达20多年快速发展的时间里,PSA的产品始终没有适应中国消费者的需求。坦白地说,神龙汽车的产品引入国内时都保留了原汁原味,不俗的操控性给中国消费者留下了深刻印象。然而,设计难看、空间小、技术老旧、油耗高、动力弱等缺点却让中国消费者“敬而远之”。神龙汽车对中国消费者的反馈也令人不敢恭维。强行加了个“屁股”的三厢版307怎么看都像在应付差事;虽然被指油耗高多年,神龙汽车始终没有换掉那台心爱的4AT。以至于,PSA车型的保值率普遍偏低,不仅损害了?PSA的品牌形象,也降低了PSA的溢价能力。
另外需要指出,PSA对中国市场变化的反应速度也比较慢。大众、福特、通用在中国市场纷纷投放增压机车型时,508和C5的主力车型却搭载了动力孱弱的2.0和2.3两款自吸机,动力堪堪与对手看齐的3.0自吸机更像个摆设。中国市场上盛行加长时,轴距仅2620mm的标致308原汁原味地进入了国内市场。中国SUV车市火爆多年之后,神龙汽车国产的SUV车型才姗姗来迟。当PSA回过味来后,各个细分市场早被竞争对手占据多年。时至今日,PSA最畅销的车型仍然是已经退役多年的爱丽舍。
唐唯实曾表示,“PSA同样的产品在欧洲以高利润卖得很成功,说明PSA的产品和技术没有问题。”话是没错,但就中国市场需求而言,除了外形以外,PSA时下的最新产品卖点并不突出。
眼下的PSA,已经被挤到了中国汽车市场的边缘,想要回到正轨需费一番周折。罗磊指出,神龙汽车首先要重新对产品进行定位与设计,让产品符合中国广大消费者的消费偏好,在产品上多下功夫,开发出更好的产品。其次要重新塑造品牌。
积极的是,神龙汽车有限公司于2019年9月推出了“元”复兴战略规划,该规划致力于实现可盈利性销售、更低的盈亏平衡点及逐年增长的标致及雪铁龙品牌汽车销量。神龙汽车希望通过更懂中国的产品、更精准的营销和更高效的运营,利用6年时间让年销量回升到40万辆。
该计划分为三个阶段。2019年,神龙汽车将构建20-30万辆规模的新的组织机构和运营模式,使公司的盈亏平衡点降至18万辆以下,力争自由现金流为正。未来两年,盈亏平衡点降至15万辆以下,将销量提升到25万辆,并实现盈利。随后的三年,将年销量达到40万辆。未来三年内,PSA将在中国市场投放14款新车,而且所有上市新车都将推出燃油和新能源两个版本。
从目前来看,2019年巨亏了7亿欧的神龙汽车显然离第一阶段目标还有一定距离。进入2020年,由于中国新冠肺炎疫情,身处疫情核心区域武汉的神龙工厂一再延期开工。对于身处泥潭中的神龙汽车而言,2020年会更为艰难。
“我们放眼于更长远的未来,现在我们在全球取得的成功,在中国也一样能做到。”唐唯实对PSA在中国市场的未来还是比较有信心的。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
神龙汽车待遇怎么样
法系车现在市场占有率不足1%,是五大车系中混得最惨的车系,如果不是法系车坚决不退出中国市场,它其实已经名存实亡了,法系车正因为定价混乱,市场策略完全错误;优势不明显,缺点就会被无限放大;销售渠道的匮乏;保值率其低所以销量才如此惨淡。
标致雪铁龙当前在中国的市场状况,已经逼迫神龙汽车必须要积极做出应对,既然没有离开中国市场的豪气,那么就要寻求解决问题的办法。在今年的最后3个月里,因为销量不好,为了节约成本,不是一个公司的,竟然使用一个4s店,足以看出来销量有多么惨淡。法系车为什么这么紧张呢?这是正常的,现在不同品牌的已经开始合并4s店了,如果再不改进,很有可能以后连公用4s店的机会了,直接从中国市场被踢出局。
如今将两家4S店整合到一起,对于法系车自己而言,不管是在管理上还是日常运营上面,都有大大的缩减,况且标致与雪铁龙里子里是一样,也没有太大的区别,销售、维修、售后都是可以共用的。有益车企管控成本,也提升了消费者看车选车的便利性,此番操作属于双赢。
但是如果法系车想凭借这就实现销量上的增长,很难奏效,法系车卖不动的原因跟定价、营销、售后有关,这几个板块不进行改革就想实现销量的增长很难,希望法系车能正视问题,莫要将过多的精力放在别的事件上。
2019年8月11日,法国路透社报道:标致雪铁龙汽车和东风集团在中国的合资企业神龙汽车,正计划关停和出售武汉两家工厂,并启动裁员计划,三年内将裁员一半。
网友:法国车早就在大街上难找了。
事件回顾神龙断臂求生、裁员、卖地、关厂的传闻,源于PSA内部人士向路透社透露的一份内部文件:PSA董事长唐唯实与东风董事长朱延峰的会议纪要。
8月11日,路透社援引文件称,面对中国汽车市场的萎缩和DPCA的巨额亏损,标致雪铁龙和东风将做最后努力,就关闭在华两家工厂和裁员达成协议。
DPCA在中国有四家工厂,年产量为99万辆。与超大容量形成鲜明对比的是,近几年销量一直在下滑。相比14年73.4万辆的年销量,19年上半年总销量只有6.3万辆。神龙工厂产能严重过剩,两个闲置工厂部分开工。
令人沮丧的性能成本保持不变。19年上半年,神龙亏损高达25.32亿元。即使PSA集团整体利润大幅增长,但神龙的大包袱让PSA很头疼,不愿意放弃PSA在中国市场的最后一次改革重组。首先,从降低成本开始。
都有话说老司机:力帆、海马、奇瑞、神龙卖地卖房,以地养车,就是为了赚钱养梦想~
资深车友:铃木退出中国很遗憾。法国汽车的崩溃是他自己的死亡!
PSA高管:我们离退出中国市场只有一步之遥。
今时今日2020年的车市注定也是低迷的。乘联会数据显示,1-6月国内乘用车销量下降22.5%,销量不佳的法系车无力回天,市场份额仅为0.3%。雷诺确认退出中国,PSA也没有放弃为自己辩护的选择。
据PSA集团数据:2020年上半年,标致、雪铁龙、ds三大品牌1-6月在华总销量为34276辆,同比下降42%,仅占集团总销量的3.3%。
其中,DPCA上半年总销量为23237辆,同比下降63.13%,DPCA上半年净亏损高达13亿。其在华业务的瓶颈让PSA非常恼火。
为了扭转中国市场的局面,重振在华业务,PSA调整了在华战略:
首先,从营销管理的角度,3月31日发布声明:将中国市场拆分为独立运营板块,任命深谙中国汽车市场和中国文化的奥利维尔为PSA集团中国业务负责人。
此外,PSA plus电气化,集团最近推出了13款新的电气化车型,包括7款纯电动车型和6款插电式混合动力车型,涵盖标致、雪铁龙、DS和欧宝。
PSA还计划将欧宝再次引入中国和DPCA。德国小众两厢车欧宝,17年被PSA收购后,已经实现了年销量百万。这次被PSA寄予厚望。
钱言后语中国市场是全球汽车公司的战场。然而,法国汽车四大品牌标致、雪铁龙、ds、雷诺在华销量惨淡。19年总销量15万,市场份额不到1%,德系和日系很难比。
数据显示,PSA 2020年上半年销量占欧洲市场的80%,那么中国市场存在哪些问题?
钱认为,本土化失败的根本原因是:不了解中国市场,产品定位混乱,产品设计不符合市场审美。另外,无论是前几年的SUV热潮,还是今天的电动化、智能化,PSA都乏善可陈。
此外,法国车的低价高价,中国车的高价,导致大部分注重性价比的中国消费者的需求错位,也让PSA相当尴尬。
虽然一直在反思和调整,但效果并不理想。屡败屡战的PSA能否在中国复兴?我们去看看吧!
百万购车补贴